地理因素：電商平臺若靠近貨源供應地或客源地，能有效控制物流成本和溝通成本，400公里范圍內尤其顯著(zhù)。中國如武漢、重慶、長(cháng)三角、京津唐等城市和地區無(wú)疑具有地理優(yōu)勢，既有大型鋼廠(chǎng)又有龐大市場(chǎng)，每一個(gè)區域市場(chǎng)的鋼材需求規模均較大。日本、韓國可列入華東地區鋼廠(chǎng)的優(yōu)勢覆蓋范圍。如此集中的產(chǎn)量投射在集中的區域市場(chǎng)，使華東、華北地區成為容易產(chǎn)生巨量鋼鐵電商的地域，找鋼、鋼銀、歐冶、鋼客等主流鋼鐵電商誕生并發(fā)展于上海正是如此。相比之下，1999年~2001年產(chǎn)生的鋼鐵電商就難以具有目前的地理優(yōu)勢。

        市場(chǎng)因素：鋼鐵行業(yè)不同于快速消費品，一般涉及金額比較大，客戶(hù)端的采購決策并非個(gè)人能夠決定。如汽車(chē)用戶(hù)德國大眾，由于自身供應鏈系統比較成熟，企業(yè)的ERP（企業(yè)資源計劃）系統很難會(huì )為了某一個(gè)產(chǎn)品而屈從于鋼材平臺的規則。所以，成熟的鋼鐵電商一定要考慮并了解其目標客戶(hù)或市場(chǎng)是否具有潛在客戶(hù)的特質(zhì)，包括供應鏈是否成熟、是否有大型鋼廠(chǎng)、產(chǎn)品本身是否標準化等。

        文化因素：如果一個(gè)市場(chǎng)涵蓋太多的亞文化，溝通、交易規則就很難一致?？缥幕匿撹F電商理論上很難立即實(shí)現，但以一個(gè)單一文化為主導的市場(chǎng)，以跨境交易為補充的電商平臺則有可能得到較大發(fā)展。